不知道大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，銀行、券商、私募、信托等金融機(jī)構(gòu)，除了一般的理財(cái)產(chǎn)品之外，還會(huì)發(fā)行部分收益較高的產(chǎn)品。
但通常來(lái)說(shuō)，這些產(chǎn)品的資金門(mén)檻也比較高，很多都是幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)起購(gòu)，甚至有些產(chǎn)品是專(zhuān)門(mén)供應(yīng)給特定的高凈值客戶(hù)的。
就拿大家最熟知的銀行理財(cái)來(lái)舉例。
民生銀行的“增增日上收益遞增”產(chǎn)品，它分為普通款和尊享款，門(mén)檻分別是1萬(wàn)元和100萬(wàn)元。
但是銀行這些金融機(jī)構(gòu)“為高收益產(chǎn)品設(shè)置高門(mén)檻”的做法并沒(méi)有什么改變，不是違背了發(fā)展普惠金融的趨勢(shì)了嗎？
他們這么做，難道是為了幫助高凈值用戶(hù)提升優(yōu)越感，是一種變相的嫌貧愛(ài)富嗎？其實(shí)還真不是！
畢竟銀行本身也是商業(yè)機(jī)構(gòu)，所以高收益產(chǎn)品的高門(mén)檻設(shè)置也是出于商業(yè)利益的考慮。
這個(gè)問(wèn)題我們可以從日常生活中找到答案：不管是實(shí)體賣(mài)家、網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，甚至是一些服務(wù)平臺(tái)，都會(huì)對(duì)用戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)。
最常見(jiàn)的分類(lèi)就是VIP和非VIP，因?yàn)閂IP用戶(hù)通常而言能給他們帶去更多的價(jià)值和效益，所以資源和服務(wù)都會(huì)更傾向于服務(wù)VIP用戶(hù)。
一樣的道理，金融機(jī)構(gòu)主要做的是錢(qián)的生意，資金量大的用戶(hù)也就等同于他們的VIP用戶(hù)。
對(duì)于這些高凈值用戶(hù)，他們也就舍得花更多時(shí)間、提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)維系。
所以多給點(diǎn)收益算啥，高凈值客戶(hù)可以從銀行那獲得的各種管家式服務(wù)，簡(jiǎn)直是沒(méi)有做不到，只有你想不到！
除了客戶(hù)分類(lèi)之外，還有另外一個(gè)原因。
拿券商舉個(gè)例子：券商的集合資管計(jì)劃分為限定性和非限定性?xún)深?lèi)。
一般來(lái)說(shuō)，非限定性的門(mén)檻是10萬(wàn)元，限定性的門(mén)檻是5萬(wàn)元。
顯然，非限定性的門(mén)檻是比較高的。
但同時(shí)，因?yàn)樗顿Y于固定收益類(lèi)和權(quán)益類(lèi)的資金比例是不受限制的，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)來(lái)說(shuō)也就比較高。
所以，很多時(shí)候，高收益不只是對(duì)應(yīng)高門(mén)檻，還同時(shí)對(duì)應(yīng)著高風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)于有錢(qián)人來(lái)說(shuō)，投資的經(jīng)驗(yàn)會(huì)相對(duì)比較豐富，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力也會(huì)比一般的理財(cái)群體好，也就更能夠接受高收益背后的高風(fēng)險(xiǎn)。
當(dāng)然，從另一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，就算是銀行賣(mài)給高凈值客戶(hù)的產(chǎn)品出現(xiàn)了虧損，它們所需要付出的客訴處理成本和機(jī)構(gòu)聲譽(yù)成本也相對(duì)是可控的。
畢竟幾十上百個(gè)人的抱怨，總比成千上萬(wàn)人的吐槽要好處理呀。
